地市級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)仍是國(guó)產(chǎn)大型醫(yī)械的主攻方向

與一線(xiàn)大城市醫(yī)療市場(chǎng)中跨國(guó)醫(yī)療器械品牌產(chǎn)品為主不同的是，地市級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)面孔正在逐步增多，這其中，有必然，也有心酸。

在8月15日-17日于北京召開(kāi)的第23屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)用儀器設(shè)備展覽會(huì)期間，記者了解到，目前同時(shí)有能力生產(chǎn)CT和核磁影像設(shè)備的國(guó)內(nèi)企業(yè)目前只有東軟醫(yī)療、深圳安科和上海聯(lián)影，如果算上預(yù)計(jì)明年推出CT設(shè)備的華潤(rùn)萬(wàn)東，也僅僅有四家。但也就是因?yàn)檫@四家?guī)缀鯎碛锌鐕?guó)品牌全線(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)企業(yè)存在，跨國(guó)品牌的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)較以前有了大幅度下降。

這個(gè)觀(guān)點(diǎn)得到了于今年剛推出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)3.0T核磁共振的上海聯(lián)影展臺(tái)工作人員的認(rèn)同，據(jù)其介紹，在聯(lián)影于今年上半年宣布自產(chǎn)3.0T核磁共振即將上市消息之后，幾大跨國(guó)企業(yè)的相應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)已經(jīng)相應(yīng)下滑，幅度大概在20%左右。但即使與其下滑后的價(jià)格相比，聯(lián)影的產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)仍然是跨國(guó)品牌高端品牌價(jià)格的八成左右?！半m然價(jià)格便宜，但聯(lián)影的產(chǎn)品質(zhì)量和影像質(zhì)量和知名跨國(guó)企業(yè)基本能夠持平！因?yàn)槲覀兊难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)很多都是從GPS（GE，飛利浦，西門(mén)子的簡(jiǎn)稱(chēng)）跳槽而來(lái)的?！痹摴ぷ魅藛T對(duì)自己的產(chǎn)品和未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓頗具信心，據(jù)其介紹，雖然聯(lián)影今年年初才開(kāi)始正式推出自營(yíng)產(chǎn)品，本次也是第一次攜主營(yíng)產(chǎn)品來(lái)參加專(zhuān)業(yè)醫(yī)療器械展會(huì)，但就在這半年時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)一線(xiàn)大城市的眾多醫(yī)院。

“我們的產(chǎn)品性能、質(zhì)量和跨國(guó)知名品牌不相上下，但價(jià)格遠(yuǎn)比他們有優(yōu)勢(shì)，所以我們的市場(chǎng)目標(biāo)主要在一線(xiàn)城市，當(dāng)然由于我們是新企業(yè)，具備將最新技術(shù)應(yīng)用在高中低各個(gè)級(jí)別檔次產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，所以地市及縣級(jí)市場(chǎng)我們也有涉及?！睂?duì)于市場(chǎng)策略，該工作人員表示聯(lián)影產(chǎn)品線(xiàn)主要放在了中心城市的高端大型醫(yī)院市場(chǎng)上，表示將與跨國(guó)知名品牌展開(kāi)全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

相對(duì)于聯(lián)影工作人員的豪氣干云，安科展臺(tái)的市場(chǎng)部工作人員則顯得謹(jǐn)慎了很多，“在影像高端設(shè)備領(lǐng)域，價(jià)格固然重要，但并非是絕對(duì)參考依據(jù)，影像效果才是！”該人士告訴記者，核磁和CT產(chǎn)品的研發(fā)并非一朝一夕之功，很多跨國(guó)知名品牌和國(guó)內(nèi)老牌企業(yè)研發(fā)一款產(chǎn)品往往需要十?dāng)?shù)年的時(shí)間和籌備，這樣的產(chǎn)品才足夠穩(wěn)定。與知名跨國(guó)知名品牌相比，中國(guó)的一些企業(yè)很明顯缺乏產(chǎn)品研發(fā)的這種底蘊(yùn)。

“別人十?dāng)?shù)年研發(fā)出來(lái)的東西，你一年兩年生產(chǎn)出來(lái)就說(shuō)跟人家一樣，這確實(shí)很難讓人信服，也許在影像效果方面確實(shí)相差不大，但穩(wěn)定性存疑?！彼园部埔廊辉谠鷮?shí)發(fā)展自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，并將主營(yíng)市場(chǎng)放在了國(guó)內(nèi)地市級(jí)市場(chǎng)和海外發(fā)展中國(guó)家的國(guó)際市場(chǎng)，目前已經(jīng)將產(chǎn)品行銷(xiāo)至東南亞、南美洲部分國(guó)家和非洲部分國(guó)家。

東軟醫(yī)療同樣將市場(chǎng)重點(diǎn)放在了地市級(jí)市場(chǎng)，據(jù)其展臺(tái)的工作人員介紹，東軟醫(yī)療器械設(shè)備將市場(chǎng)分為了四級(jí)，第一級(jí)是高端大型醫(yī)院，主要集中在一線(xiàn)大城市，這一級(jí)市場(chǎng)收益大概占東軟總市場(chǎng)份額的20%左右；第二級(jí)是地市級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)，第三級(jí)是縣級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)，這兩級(jí)市場(chǎng)構(gòu)成了東軟總市場(chǎng)份額的70%以上；第四級(jí)則是民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)，這一級(jí)市場(chǎng)收益占東軟總市場(chǎng)份額的10%左右。

該工作人員表示，一線(xiàn)大城市的高端大型醫(yī)院在選購(gòu)設(shè)備的時(shí)候不太愿意考慮國(guó)內(nèi)品牌，“這些醫(yī)院人家不差錢(qián)，設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率也高，患者做檢查都得預(yù)約。成本回收也比較快，所以他們?cè)诓少?gòu)設(shè)備的時(shí)候都喜歡跨國(guó)知名品牌的設(shè)備。當(dāng)然，人家設(shè)備也確實(shí)先進(jìn)，國(guó)內(nèi)這些企業(yè)的設(shè)備和他們相比，至少差3-5年的發(fā)展，人家貴也貴的有道理。不過(guò)醫(yī)院采購(gòu)還是更注重實(shí)效性，不可能不選對(duì)的，只選貴的。國(guó)產(chǎn)的這些品牌其實(shí)在應(yīng)對(duì)目前大部分醫(yī)院和患者的檢測(cè)需求，在一定程度上來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了?！?/p>